Lokalny przedstawiciel Econet w Polsce, Andrzej Tatol z Warszawy, chce wprowadzać na polski rynek urządzenia i kompletne rozwiązania w zakresie gospodarki wodno-ściekowej firmy Econet.
Andrzej może pochwalić się bogatym, blisko 30-letnim doświadczeniem w realizacji projektów wodno-kanalizacyjnych dla polskich zakładów komunalnych. Nie kryje, że jest pod ogromnym wrażeniem tego, jak Econet podchodzi do swoich potencjalnych klientów: „Starają się rozwiązać problem, a nie tylko sprzedać sprzęt” – stwierdza.
Zdaniem Andrzeja Tatola polscy klienci są bardzo otwarci na rozwiązania, które pozwalają zredukować zużycie energii i środków chemicznych oraz poprawiają efektywność oczyszczania. Fińskie rozwiązania są postrzegane pozytywnie z wielu powodów.
Andrzeju, opowiedz nam trochę o sobie i swojej pracy.
Z fińskimi firmami współpracuję już od ponad 25 lat. Zaczynałem od zatrudnienia się w firmie Sarlin Pumput AB, zanim jeszcze sprzedali swoją fabrykę pomp ściekowych koncernowi Grundfos. Później przez lata współpracowałem z inżynierami z fabryki Grundfos/Sarlin w Vantaa (okręg Helsinki) i zapraszałem tam polskich klientów, aby zapoznali się z procesem produkcji pomp.
Przez kilka lat reprezentowałem również firmę Watrec Oy, która specjalizuje się w zagospodarowaniu osadów ściekowych i odpadów biologicznych.
Jaka jest Twoja rola jako przedstawiciela Econet w Polsce?
Moją rolą jest wprowadzenie na polski rynek urządzeń i kompletnych rozwiązań z zakresu gospodarki wodno-ściekowej firmy Econet. Ponadto staram się przybliżać rozwiązania Econet projektantom, wykonawcom i użytkownikom końcowym.
Jakie były Twoje pierwsze odczucia na temat Econet?
Od razu spodobało mi się ich logo i dogłębna znajomość procesów technologicznych zachodzących w oczyszczalniach ścieków i stacjach uzdatniania wody. Byłem też pod wrażeniem tego, jak pracownicy Econet podchodzą do swoich potencjalnych klientów: starają się rozwiązać problem, a nie sprzedać urządzenia.
Co się obecnie dzieje w polskim sektorze gospodarki wodno-ściekowej?
Ceny za wodę i ścieki są w Polsce regulowane centralnie. Jednym z największych wyzwań jest to, że władze lokalne niechętnie zgadzają się na znaczne podwyżki cen. Brak pieniędzy dla spółek wodnych w naturalny sposób spowalnia rozwój inwestycji. Dodatkowo problemy wynikające z pandemii i ataku Rosji na Ukrainę negatywnie wpływają na sektor wodno-kanalizacyjny.
Można powiedzieć, że sytuacja w przedsiębiorstwach komunalnych działających w branży wodno-kanalizacyjnej w Polsce nie jest zbyt dobra. Z drugiej strony rządowe wsparcie dla samorządów („Polski Ład”) umożliwiło małym miastom i gminom ogłaszanie przetargów na modernizację gminnych oczyszczalni ścieków i stacji uzdatniania wody.
W jaki sposób fińskie doświadczenie w sektorze wodnym może przynieść korzyści polskim firmom?
Sto lat temu, po przeciwnych stronach morza, dwa biedne rolnicze państwa były uzależnione od tego samego wielkiego sąsiada. Dziś jedno z tych państw to centrum nowych technologii, a drugie to montownia dla wielkich korporacji. Polacy coraz chętniej korzystają z nowych rozwiązań technologicznych, a dzięki akcesji i funduszom unijnym poziom zaawansowania rozwiązań technicznych w polskiej branży wodno-kanalizacyjnej jest naprawdę wysoki. W naturalny więc sposób klienci w Polsce zwracają uwagę na wszelkie oferowane przez fińskich ekspertów rozwiązania, które pozwalają zredukować zużycie energii i chemikaliów oraz poprawić efektywność oczyszczania.
Jaką reputację mają fińskie firmy w Polsce?
Firmy z Finlandii weszły na polski rynek budowlany i wodny w latach 90. i zawsze cieszyły się dobrą opinią. Wiele z tych firm (Rautaruuki, Sanitec, KWH Pipe, Uponor, Paroc, Rettig Heating) nadal z powodzeniem działa na polskim rynku.
W interesach polsko-fińskich ważna jest również bliskość położenia obu państw, podobna historia (Finlandia ogłosiła niepodległość w 1917 roku, a Polska w 1918), a także podobieństwa pomiędzy ich obywatelami. Co więcej, polscy klienci mają duże zaufanie do fińskich technologii i wierzą, że Finowie nie składają pustych obietnic.
Najnowsze wiadomości
- Firma Econet wyremontuje zbiornik osadnika wstępnego w dzielnicy Nenäinniemi w Jyväskylä
- „Finowie nie składają pustych obietnic”
- Rozwiązania i ekspertyzy z Finlandii dla sektora wodnego
- Realizacja inwestycji wodnych „pod klucz” – od projektu do uruchomienia
- Mamy specjalistyczną wiedzę w zakresie uzdatniania wody